综合管理

受市场影响，焦炭、钢铁行业持续低迷运行，与我公司合作的多家钢铁企业在8月份先后进行了检修或者减产，焦炭销售工作面临严峻考验。

对此，销售一部召开部门会议，研究研判后市走向，并制定当前工作要点，要求业务人员加强同合作单位的联系沟通，积极维护企业间亲密关系，保证销售工作有序进行。

据悉，8月份以来全国疫情分散爆发，给出行带来了极大的不便，但销售业务人员依然坚持深入市场第一线，分别走访了长强钢铁、东方特钢、长江钢铁、江西萍钢、九江钢铁、福建大东海钢铁等重要合作伙伴。在长强钢铁走访期间，长强钢铁表示，陕焦作为长强钢铁最重要的战略合作伙伴，长强钢铁在检修期间大幅降低焦炭采购的情况下未对陕焦焦炭采购进行减量，充分表示出了稳定合作的诚意。业务人员到达福建大东海钢铁后，就集装箱运输的相关问题和到货质量进行了深入的沟通交流。大东海钢铁表示，不论市场如何变化，将努力维持原有的既定合作模式。在到达东方特钢、江西萍钢、九江钢铁等企业后，通过现场考察和深入交谈，了解他们实际生产情况，倾听他们的诉求，双方就后续稳定合作达成了共识。

销售一部本次走访，不仅就合作单位的货款回收、到货质量、后续供应量等方面达成一致，还调研了后期集装箱运输、干熄焦销售等方面的相关信息，为后续销售工作提供有利参考。（销售一部：刘长博）